Союз электронной торговли просит проверить распродажи Ozon

Союз электронной торговли попросил проверить ФАС и Минпромторг, как Ozon изменил условия участия продавцов в акциях. Обращение ушло главе ФАС Максиму Шаскольскому и директору профильного департамента Минпромторга Никите Кузнецову, а подписал его директор союза и член Общественного совета при ФАС Георгий Багирян.

Поводом стали жалобы малого и среднего бизнеса. По словам предпринимателей, с середины октября в ряде распродаж пропала возможность ограничить количество товара со скидкой, а выйти из акции стало сложнее. Для тех, кто хранит товар на складах маркетплейса по модели FBO, это прямой риск: весь остаток может уйти по акционной цене.

Скидка, от которой не уйти

Главный вопрос простой: могут ли продавцы вообще отказаться от акции и управлять участием своих товаров? Союз просит оценить действия площадки на соответствие сразу двум законам — о платформенной экономике и о защите конкуренции, — и, если найдутся нарушения, принять меры.

Ozon настаивает, что правки чисто технические. С 12 октября, объяснили в Ozon, у каждого товара одна предельная цена — без деления на «цену по акции» и «цену без акции»; поднял её выше уровня скидки — и товар автоматически вышел из распродажи. В компании добавляют, что прежние инструменты сохранились: от автодобавления в акции по-прежнему можно отказаться.

Но союз смотрит на это иначе. В разъяснениях Ozon от 8 октября способ выхода действительно описан — вот только его фактическая доступность и сроки, по мнению объединения, требуют проверки. А для FBO-продавца даже пара дней задержки — это распроданный по акции склад.

Новый закон проходит первую проверку

Почему это важно всем? С 1 октября в России действует закон о платформенной экономике, и он прямо требует: снижать цену за счёт продавца можно только с его согласия, а отозвать это согласие продавец вправе в любой момент. По тому же закону площадка обязана дать возможность ограничить участие в распродажах или вовсе отказаться от скидок за свой счёт.

Масштаб спора тоже нешуточный. По оценке оборота цифровых платформ, за 2025 год он превысил 18 трлн рублей и более 12 млрд заказов — так что любой прецедент аукнется всему рынку. Спор с Ozon как раз и станет первой практической проверкой новой нормы.

Согласие по принуждению — уже не согласие

Закон закрепляет прямо: скидка за счёт продавца — только с его согласия, и отозвать его можно в любой момент. Если же выйти из акции технически трудно, согласие из добровольного превращается в вынужденное — а это уже нарушение, а не особенность интерфейса.

Ключевой вопрос — не наличие кнопки, а её реальная доступность и сроки. Для продавца, чей товар лежит на складе площадки, даже пара дней задержки означает распроданный по акции остаток. Проверять ФАС будет именно это — не формальную возможность, а фактическую.

Самое уязвимое место — стык двух законов. Одно дело техническая правка, другое — навязанные условия: если ведомство усмотрит здесь ограничение конкуренции или давление на продавца, спор уйдёт из плоскости удобства в плоскость штрафов. И тогда цена вопроса вырастет на порядок.